重生99做汽车巨头_分节阅读_第226节（1 / 2）

　　要不然曹阳就要怀疑她是不是收了人家的钱了。

　　“曹总，如果不合作的话，那就干脆狠狠地打压他们！”

　　“反正都已经得罪了，那就得罪狠一点吧！”

　　“借着这个机会，也把一百胜和大同制钢这些海外模具钢巨头的代理渠道给打乱！”

　　都说女人是最善变的。

　　曾婷婷的态度让曹阳充分的感受到了这一点。

　　刚刚还在说服曹阳接受跟龙记的合作呢，这一转身就要狠狠地打压他们了。

　　不过，这个态度，显然是符合曹阳的意思。

　　“我们的南山特殊钢，除了自己使用之外，主要就跟进口特殊钢抢市场，今后没有必要跟国内那些特殊钢厂抢中低端的市场。”

　　国内的钢铁厂，个个都不简单。

　　虽然作为羊城的明星企业，南山也不需要害怕。

　　但是曹阳显然还是不想树敌太多！

　　到时候南山的不少设备产品，都要卖到全国各地的呢。

　　这些钢厂在羊城奈何不了南山，但是到了他们所在的省市，情况自然就不一样了。

第227章 F6上市了，南山也迎来了新局面

　　2003年9月9日。

　　这一天是比亚迪F6的新车上市之日。

　　经过了前期的预热，F6的话题度已经完全炒作起来了。

　　而汽车之家也是因为F6相关的话题，流量增加了一波，广告费挣了一波。

　　如今张富贵更是亲自带着美女记者去参加比亚迪F6的发布会。

　　当然了，作为最主要的供应商，曹阳自然也带着米颖和曾婷婷一起参加了这场发布会。

　　“曹总，起步价居然只要9.98万元，看来比亚迪是下了很大的决心要在汽车行业打响自己的名气啊。”

　　看着舞台上面王福公布了F6标准版的售价，曾婷婷立马就感受到了杀伤力。

　　虽然合资企业里头，不管是羊城本田的雅阁还是长安福特的蒙迪欧，亦或是魔都大众的帕萨特，全部都是要二十多万起。

　　但是同级别的自主品牌，大部分都是在十万出头。

　　现在比亚迪F6直接把价格做到了9.98万，杀伤力还是比较大的。

　　主要是这款车型配备的动力总成，参数太强了。

　　外观又是跟雅阁一样，是现在最主流的。

　　“9.98万的是4MT的低配版，他们应该没有打算怎么去买，主要是用来吸引顾客的。”

　　“真的的销售重点，应该是在11.98万的豪华版。”

　　曹阳对主机厂的这些定价套路，也算是看的很透彻了。

　　许多车企都喜欢定一个比较低的起步价，然后起步价的这款车型，你去4S店购买的话，基本上都是没车的。

　　要么就告诉你提车需要等半年，要么就直接告诉你这车没有货，你选其他的配置的吧。

　　“说的也是，9.98万的标准版是拉低价格的，13.98万的旗舰版是拉高品牌的，只有11.98万这款豪华版是冲量的。”

　　曹阳一说，曾婷婷就明白过来了。

　　毕竟这个套路不算多么的新鲜。

　　曾婷婷也是搞销售的，自然对各个客户的车型的情况有所了解。

　　“我们卖给比亚迪的1.5T涡轮增压发动机是1万多一台，6AT变速箱是8500元一台。”

　　“动力总成上面去掉了差不多2万元，再加上其他的零部件估计要个5～6万左右，他们的豪华版的零件成本估计要去到7～8万左右。”

　　“再加上各种各样的税费和销售费用、4S店的返点和预计的降价让利，比亚迪在豪华版F6上的利润率，应该不到1万元。”

　　“但是在标准版上，基本上就没有利润。在10.98万上的派生上面，利润应该也就只有几个点了。”

　　“这么算起来，整个F6的平均收益率，估摸着也就是5％左右。”

　　作为南山的老板，曹阳除了关心客户的车买的好不好之外，条件反射的也是会去算一下对方的收益。

　　毕竟，将来南山也是要去造车的。

　　“虽然利润率不是很高，但是量大的话，还是比较可观的。”

　　“毕竟一台车就能挣好几千块钱。”

　　“我觉得今后售卖给客户的零部件，需要结合客户的车型定位和售价，来考虑我们零部件的售价。”

　　“对于低端的经济型车，我们报高价的话肯定是拿不到订单，需要尽可能的提供有杀伤力的价格。”