第46章 (六)不是那种随便的人83(1 / 2)

  梁辉不久前正式升任了营销部经理,他做项目一组的组长不过两年,凭借八面玲珑的社交本领,比资历更老的Sandy先一步当了经理,最近正志得意满,皮鞋上的阿玛尼logo金闪闪地晃悠。

  蒋立绅没忍住轻轻皱了皱眉,拉开一张椅子坐下,直奔主题:“四组嘅Report咁快就有咗?”

  梁辉把已经印制好的报告拿出一份,双手递给蒋立绅:“是喔,Format是有少少粗糙,但是内容都已经好详细嘎喇。神富嘅问题已经解决嗮,都唔是好难搞;我哋合作咁多年,一定冇问题嘎!”

  蒋立绅没说话,眉眼凝重,一行一行认真读着手里的报告,也不知道有没有听到梁辉讲话。

  梁辉得不到回应,有些尴尬,两只手交叉着放在桌上,手指的小动作看上去很不安。

  半晌,蒋立绅总算开口:“我觉得唔是。”

  梁辉愣了一下,眼睛无措地眨了眨:“啊?咁……是咩意思啊?”

  蒋立绅之前在新加坡上学,国际贸易专业,最常干的事就是做市场分析。中国内地的市场很复杂,发展速度极快,瞬息变化;哪怕是三年前的报告,在某些方面也不一定符合现状。

  如果是报告里写的这么好解决的问题,神富也没必要让Swipe的人过去帮忙。这种行为,怎么看怎么像在拖延时间。

  国内也有对清洁能源的需求,近几年,内地的购买力一直在逐年增加。Swipe在一年前给出的价格,现在真不一定还有竞争力。同一批货,如果卖给内地买家利润更高,神富自然会优先给他们供货。

  神富可能并非有意,因为市场就是这样的。蒋立绅确信,就算不是今年,那明年后年,像神富这种做重工业的内地供应商,一定会缩减甚至终止和Swipe的合作。

  蒋立绅简单解释:“意思就是,我哋唔可以拣神富当supplier。供货量咁大,如果神富又拖时间,临时发唔出货,我哋冇Plan B嘎。”

  梁辉想了想,有些为难:“但是,之前我哋已经同神富接触咗好多次,神富都话冇问题;如果要换,我哋冇时间再做research嘎。钢铁同煤矿唔一样,神富嘅钢铁订单九成都是外包……”

  “外包?”蒋立绅疑惑。

  梁辉赶忙解释:“就是diseconomies of scale(规模不经济),煤炭是神富嘅老本行,是主要嘅revenue stream(收益来源)。之后做钢铁工业嘅时候,timing唔是太好,就收缩咗好多。

  “但是神富是好多钢铁厂嘅原料商,好多订单就外包到当地企业嘎喇。当地企业冇咁大影响力,自己接唔到大单;神富都乐意做中介,一个partner可以赚两次钱……”

  饶是知道香港人讲话喜欢中英夹杂,蒋立绅也觉得梁辉做得太过,有点听不下去,理解了意思就打断了他:

  “我知喇,咁如果我哋直接合作Tier 2(二级供应商)?有咩渠道啊?”

  梁辉拿不准:“一般来讲,Tier 2嘅信息唔会公开。但是,一组好似有人父母喺T市开工厂,可能会打听到。如果顺利搵到,顺利签约就最好喇;不然要重新做research,仲要花好长时间……”

返回