第1919章 不要998，只要98（1 / 2）

　　“他们也薄利多销，天下学校那么多，他们也联系了很多，结果就这样了。”唐芳荷道。

　　花昭本来走的路线就是跟学校合作，然后拉低价格，让盗版没有生存空间。

　　这招别人也学走了。

　　“还有，下面的老师学生反应，我们出的书好虽好，但是就一本，不够用，这也给了别人抢市场的空间。”唐芳荷道：“要不我们也多出几本书吧！”

　　她也觉得就一本太少了，之前要是出十本八本，价格再打下来，根本没有别人生存空间！

　　“孩子们也没有课余空间了。”花昭叹口气道。

　　她没有忘记现在还不到提出减负的时候，小学生作业都能写到12点。

　　一本书真不够他们写的。

　　“还是不要盲目扩张市场了。”花昭道。

　　因为市场早晚要萎缩掉，扩得越大，将来越惨。

　　“先把原来的市场抢回来，稳住。”花昭道。

　　“怎么抢？”唐芳荷问道。

　　花昭没有出声，沉思起来。

　　说实话不好抢，对方既然也是名师出题，就差不到哪去，价钱要是不贵，或者只贵一点点的话，学生也不是承受不起。

　　甚至会觉得贵的更好。

　　老祖宗告诉我们的，便宜没好货....

　　“已经印刷出来的就算了，以后所有没印刷出来的教辅材料，都提价。”花昭道。

　　“既然不能走薄利多销路线了，那就走中高端路线。”花昭道：“派人出去考察一下，我们的价格要比市面上绝大多数的材料贵，贵一点就行。当然也不能太高，让人买不起。”

　　现在大多数家长手里的钱都是有限的，能用来买学习材料的钱，一年大概只有100块。

　　他们的书太便宜，才给了别人空间。

　　如果100块刚刚够买他们的所有书呢....就没别人什么事了！

　　“开始做广告，报纸、电视，铺天盖地，打造我们业界第一的形象，我们才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。

　　“嗯嗯。”唐芳荷开始做笔记。

　　她聪明，已经想到这两个办法齐下的话，下个季度的市场最少能抢回一大半。

　　“你刚才说库存积压了很多？”花昭问道。

　　“很多！”唐芳荷心疼道：“本来我们早早就为了下个季度做准备，多印刷出了一倍，结果销售比往年缩水，现在剩下了几千万的库存。”

　　这种书册、卷子都印字了，什么1990年期中考试试题，期末考试试题，1990年精选试题等等。

　　这些印刷品是没法改的。

　　过了时间，就像过期产品一样，不值钱了。

　　只能打折卖。

　　能不能保本都不好说。

　　还有，他们要提高定价，那之前那些定价便宜的书，就应该立刻马上都销售出去，留着只会影响高价书的销售，而且破坏形象。

　　花昭也有点心疼，几千万呢....是不是她最大的一笔亏损？