第三十章 销量冠军（1 / 2）

会议室里，所有美团石门市的员工都聚集在一起，技术部门的负责人张山峰简单介绍着华北大区的负责人，而后负责人李毅气场十足的站在了场中央。

“大王总前天晚上11点半和我们几个大区负责人视频会议，老大再次给我们阐述了团购的商业模式和未来愿景，经过了近两个半小时的会议之后，我无比的确信团购模式就是最牛B的商业模式!只要兄弟们按目标干，余下的就只有奖金和分红了！”

负责人气志昂扬的同石门地区的员工们讲述着，张明亮在一旁深深思考。

大王总应该是美团网的最高决策人王兴了，那小王总肯定是美团副总裁王慧文了，在王兴面试完张明亮之后，他们肯定是根据张明亮的规划愿景而做了完整的复盘，通过复盘之后大佬们又制定了全新的发展策略！

不愧是商业大佬，行业眼光和行业嗅觉就是足够长远啊！

“以下是大王总的原话，我只为大家做一个复述！相信大家听过之后一定也能体验到我对团购模式的这种折服！”

“中国互联网的发展，是一个金字塔形状的，总共分三层，这三层分别代表不同规模、不同数量的企业。”

“可以确定的是任何企业都需要做推广，也渴望做推广，而互联网作为一个信息传播的全新平台，它完全是商业推广的最好方式！”

“2000年时，金字塔最顶层的企业最先踏足中国互联网，如奔驰、宝马，如LV、耐克，这些国际顶端品牌最先开始做互联网的推广，它们在各大网络平台如新浪、谷歌、搜狐、网易，展示广告，按展示付费。”

“2005年左右，更多企业、制造业、外贸业，它们通过搜索引擎做为推广，在百度、谷歌按点击付费，但像新浪、网易这类门户网站广告客户毕竟有限，最多也就几百家到近千家的量级，但是像百度、谷歌，它们可以达到几十万客户，它们就是金字塔的第二级！”

“现在，时间来到2011年，2010年美团在国内开创了团购模式，美团的目标是满足更多的企业需求，是满足单独的、规模更小的，又或者说是为城市各地的中小型企业的服务！我们美团所做的是这个金字塔的塔基！”

“以前的门户网站是帮不了这些独立的个体的中小型企业的，而后的搜索引擎也帮不了它们，因为这些企业并不关心点击率和展示范围，它们只关心有没有客人到店里产生消费！”

“中小企业更需要的是直接的具象的推广效果，是推广带来的真枪实弹的到店消费，简而以概之就是按效果付费按性价比付钱！这个事情门户网站做不到，搜索引擎做不到，但这就是我们美团在做的！”

当大区负责人慷慨激昂的讲述之后，会议室里响起了热烈的掌声。

“我们终于到了最有趣的历史时间点，我们也终于探索出最好的商业模式，既然满足了这些存在的需求，那剩下的就是想尽一切办法解决一切可能出现的问题了”

“当今的团购业态，其他平台都是不断的疯狂砸钱投广告、投流量，以此来覆盖各个企业，我们要做的是给客户利润，要以口碑相传，靠用户体验来完成推广！”

“那么，什么是最佳的用户体验呢，那就是美团网要推出的全新王炸的功能‘过期退’！”

“在过去的一年里无数团购网站陆续倒下，其中很大的一个原因就是商家没挣到钱，还增加了不少的投诉，都是因为购买了团购券后还没使用就过期了，而过期之后便不予理会了。”

“我们实行这种种措施就是希望消费者尽可能放心，也消除商家、企业选择美团网的后顾之忧。”

“我们以后要以手机端为根基，我们已经完成了Android客户端和iPhone客户端的覆盖，接下来我们会将以返利和裂变这两种简单而粗暴的方式来引诱中小企业的入局，我们相信口碑的力量，我们要以商家获利为饵，以用户体验为钩，钓出一个有一个的优质团购企业！”

“但想要完全实现团购的理想模式，理解力和执行力也是不可获取的！”