第十七章 搞连锁凌綯掘金(2 / 2)

对于特许经营来说,后世已经泛滥成灾了,要想说服别人,无非有三个基本路数:首先,得大肆渲染产品的优越性和独特性;这对于凌綯倒不是问题,他烹制出的卤肉的口味众人都是认可的,而且各种配料和烹调程序也是经过一千多年才逐渐摸索出来的,这对于大唐人民来说并不是一蹴而就就可以学会的。

其次,得让大家明白成为加盟商的好处,这一点也比较容易让大家接受,诸如:统一字号、统一配送,省时省力省成本、轻轻松松当老板......等等,反正后世这些忽悠人的口号凌綯随手拈来,不过众人倒是听得津津有味,而且很快接受了“特许经营”这个新概念。

其实,凌綯一度考虑过把传销引入大唐,这当然会在最短时间内让他暴富,但是前世经常以知识分子自诩的他终究没有越过这条道德底线,毕竟这种“吸毒式”的经营方式会在短期内摧毁大唐的经济基础。

最后,当然是让大家心甘情愿地掏钱了,这是非常需要技术性的。

“我们对首批加盟商会重点支持,不收取任何一文钱的加盟费,并且不惜重金,免费定制商铺招牌,免费赠送店内全套设施。”凌綯一脸诚恳和痛惜,仿佛被割掉了一块很大的肉。其实上次周老汉那个店装修的时候他算过成本,全下来都不用一贯钱,如果成批地作,价格应该还能更低些。

“当然作为统一的加盟商,我们还是要统一字号,尤其是统一价格,不允许私自降价,对那些不遵守规定的加盟店我们要处罚,所以呢,每家加盟店要交十贯的经营保证金。”凌綯说。

听到十贯这个数字,李万三的嘴角明显抽搐了一下,接下来他又听凌綯说道:“既然是保证金,当然是要退还的,我们的政策是在三年内如果没有违反统一的规定,就全部退还,记住,不仅全部退还,而且加返一成奖励金——十一贯。”凌綯一字一顿地说出了最后三个字,同时把右手用力一挥,似乎是做了天大的决定。

李万三感觉血瞬时涌上了头顶,情不自禁地叫了声“好”。对于他们这样的小店主来说,平时积攒的一些钱,唯一的去处就是屋地下的土坑里,毕竟当时的大唐还没有银行和票号,人们既没有储蓄的概念,也鲜有人懂得投资,他们不知道世界上还有一个词叫“借鸡生蛋”。现在不光有人让他们免费加盟,而且还多给利,实在是一笔划算的买卖。而对于凌綯来说,十贯的保证金其实可以看做一笔低息贷款,而折合下来每年百分之三点三的利息也实在算不上高。

接受了十贯的保证金制度,大家在经过一番挣扎后,也接受了四十贯预收货款的加盟条件,反正早晚得花钱进货不是,就当提前把货款支出了。

看众人脸上的神色,凌綯知道大部分人已经被说服,遂含笑道:“由于生产能力的限制,所以今日只开放首批六十六个加盟店的名额,希望有意向的掌柜到二楼签订文书,名额有限,先去先得。”

听凌綯说完,李万三第一个窜上了二楼,因为他坐在最后一排,离楼梯最近,沾了近水楼台的光了。刚才凌綯讲话时,他心里已经盘算了好几个来回了,虽说一下子拿出五十贯实在有些肉疼,但毕竟这些钱还是花到自己这边,每个月也能有几贯的纯利,总比埋在炕底下要强得多。

见有人动作,众人也不再矜持,于是一窝蜂似的向二楼冲去,一时间楼梯内被大家挤得满满当当。凌綯见状大声喊道:“请大家不要拥挤,排好队,一个个来。”

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