第15章 15.我可以（2 / 2）

　　这天中午也下了点雨，但已经停了，太阳又重新亮起来。路上只稍稍湿了一点，并没有积水。

　　但这位客人拿着伞进来，梳着整齐的发型，穿着熨烫平整的衬衫西裤，和一双略显陈旧的皮鞋。姜何低头看了眼这位客人的鞋，条件反射般皱了下眉头——

　　可能是鞋的主人不知在哪里踩到了脏水，往店里干净的地板上留了一串泥泞的鞋印。

　　“这是什么花?”客人指着墙面架子上的一种花问。

　　“是桔梗。”姜何按辛久的指示，把花瓶从架子上拿下来，好让客人看得更清楚一些。

　　辛久趁此时机已经把这位客人从头到脚大致打量了一下。衣裤和发型都精心打理过，说明应该有重要场合。皮鞋是旧的，很少保养的那种，典型的经济适用款式。

　　辛久推断这位客人应该有一定的购买力，但对待非基础类的消费比较谨慎，会非常关注性价比。

　　辛久在姜何耳边小声开启了提词器模式：“桔梗一枝上会带四五朵花，送人的话，视觉上会比单头的花更有分量。这批花我们也是才进不久，好好照顾应该还能开将近两周，很合算。”

　　经过之前几天的磨合，姜何跟辛久配合起来已经很默契了。辛久说什么姜何复述就行，语速语调也基本听不出奇怪的地方。

　　但这位穿衬衫的的客人听姜何说完，却忽然很不屑地笑了一声，用手托起一朵开得正好的花，很不客气地说：

　　“蒙谁呢！你们这花明明都快干了，哪撑得了两周。”

　　姜何和辛久都愣了。这次不用辛久提醒，姜何也知道要说什么：

　　“洋桔梗就是这样的，花瓣就是有点波浪形，不是干了。我们店的花材都是A级的，每天剪根换水，不要放在太阳直射的地方，开两周基本没什么问题……”

　　“行了行了，”客人一边挥手一边打断了姜何的话：“这花怎么样不是靠你说的，是靠我自己看的。反正也快卖不了了，给我算便宜点儿吧。”

　　辛久花了好一阵组织语言，一字一句，语气尽量平和地在姜何耳边说：

　　“抱歉，可能是我没说清楚。桔梗有不同的品种，现在这款是比较常见的Echo系列，花型就是这样的。您说的花瓣平整的桔梗，比较常见于单瓣的桔梗，但单瓣桔梗的观赏性总体来说不如重瓣的好，我们店平时也不会进。您不喜欢这种花型的话，也可以看看其他的。”

　　除了最开始的“抱歉”二字，姜何全都按辛久的原话一字不落地复述出来了。说完，姜何就抬起胳膊，把花瓶摆回原来的位置。

　　“哎等一下！”客人伸手挡住了姜何的胳膊，面上显出些许焦躁和不耐：“意思是顾客连花的好坏也分不清了？你们这种一枝上面四五朵的，根本养不到每朵都开花！还真当人傻呢！我反正诚心要，你给我算便宜点我包一束。”

　　辛久暗暗松了口气，原来是讲价来的，那这就好办了：“您想要多少枝呢？数量够的话，花束的加工费也可以……”