第78章 学生的购买力78（2 / 2）

林二丫抿了抿干燥的嘴唇，想了想后还是摇了摇头，道，“四奶奶，我们再坚持一会儿看看。”</p>

不出意外，又过去半个时辰，他们依然没能卖出去一盒。</p>

而不远处一直躲着偷窥的张大嘴连连连拍拍胸脯给自己压惊。</p>

她很是庆幸地道，“还好没与她们一起，都没有人买的玩意儿还想硬塞给我，当我是冤大头呢！”</p>

“阿弟，不妨事的，咱们今日卖不完，可以接去镇上卖。”</p>

见阿弟额头皱得紧巴巴的，像个小老头一样蹲在地上思索，林二丫有些心疼。</p>

林三丫也在一旁劝道：“对，我也去卖，实在不行我们还可以降价，把本先给保住。”</p>

姐妹俩都觉得这会儿阿弟怕是被难住了。</p>

虽然卖不出去她们更着急。</p>

而林珩这边思索良久，总算明白了问题所在——</p>

目标客户定位失败，销售策略也不对。</p>

像他这样胡乱地嚷嚷，就是喊破嗓子估计也卖不了多少。</p>

他想了想，便开始搜寻自己的目标客户。</p>

待发现不远处广场边下方一个小石台上有几个少年好似在高谈阔论，像是在斗诗，他的眼睛瞬间一亮。</p>

有学生在的地方就不愁卖不了货。</p>

这是他前世一个做学生生意的远房亲戚说过的原话。</p>

林珩自己当过学生，原身也读过书，他自然知道，这学生的购买力一直都是牛皮克拉斯的。</p>

“二姐，你们俩守在这里，我去那儿试试看。”</p>

他拎起竹筐极有信心的朝那小石台走去。</p>

他装作刚从身边经过的样子，他朝他们喊道：“清凉油，可以提神醒脑的清凉油。”</p>

“只需一滴便可醒脑提神，文思如泉涌喽。”</p>

“清凉油……”</p>

“喂，卖货的，你那是什么东西？什么文思泉涌的？”一个最外层身穿学子服的少年当即叫住林珩问道。</p>

“这些兄台，我这卖的是上好的清凉油。”</p>

“这可是读书的好帮手，每当您困了累了时候，涂上一滴，立刻多写两页纸，多背一页书，多赶超三位同龄的学子。要不给您试试？”</p>

“当真有那么神奇？”少年说着便伸出手，林珩立刻用干净的小竹片挑了一滴让他涂抹在太阳穴处。</p>

少年本来还昏昏沉沉的脑袋瞬间就觉得精神一震。</p>

果然有效。</p>

少年十分惊喜，豪气地道：“你这有多少，我全部要了？”</p>

林珩喜得眉开眼笑，没想到一下子碰到大客户了，但考虑到保质期的问题。</p>

他还是心痛地道：“一竹盒十文钱，我这竹筐里还剩十九盒。但不建议您一下子买那么多，您可以买个三五盒，用完了再买新的。”</p>

“这么贵？”少年也有些吃惊，三五十文钱都能买一把好看的折扇了，扇子随便一扇，很快便会惹那些小姐们为他侧目。</p>

这药膏，抹了还是得靠自己背书、习字……</p>

“不贵的，”林珩连连解释，“兄台你回想想，这东西提神醒脑的效果究竟怎样？</p>

你希不希望自己能多得些夫子的夸奖，其他同学的羡慕？</p>

只要你用了这东西，必定会比旁人在读书上更用心，更努力，岂非很快便能赶超他人？”</p>

见少年眼睛不断发亮。</p>

林珩又继续道，“再说了，我这里放的都是真材实料的草药，除了醒神，还能驱蚊止痒，消肿镇痛；</p>

若是家中长辈晕车晕船，涂抹一点在耳朵后面便能有效缓解；</p>

若是不小心被轻微烫伤，这药膏立刻便能派上……”</p>

“好，好！我买，我买还不行吗？”听林珩如数家珍地介绍那功效，少年很是爽快地掏出三十文钱。</p>

反正先买了再说，说不定到时候学问自然就精进了。</p>

他心里这样安慰自己。</p>

林珩摸着到手的铜钱心里一阵感慨：果然啊，还得是学生啊！</p>

接下来，他如法炮制，专找学生和看起来有钱的妇人售卖。</p>

林二丫和林三丫也纷纷上前，给妇人们一一解释这东西的妙用。</p>

果然，没多大一会儿药膏便卖去了一半。</p>

不远处的小贩看到这一幕，气得吹胡子瞪眼的。</p>

他既不能撇下自己的货担来回穿梭在人群里叫卖，也不能自己一个大男人跑到大姑娘小媳妇们堆里问她们：你们买不买我的香包？</p>

小贩，小贩只能在原地干瞪眼、直跺脚。