第82章 引爆流行82（2 / 2）

广告文案：“除非您在浴室里放一盆花，否则您在使用ely fairy洗发时是闻不到任何香味的，因为我们没有添加工业合成香精，只为把您的头皮过敏风险降到零。”

还有，“对不起，我们没有泡泡。”——“如果您将ely fairy抹到头上时没有洗出泡沫，请勿抓狂，因为我们使用的是温和亲肤的弱酸性氨基酸表面活性剂。如果您的洗发水中含有这些对皮肤不友好的成分：月桂醇硫酸酯钠、椰油酰胺mea、硬脂酸、氢氧化钠等，请抓狂。”

“对不起，我们‘肚量’很小。”——“ely fairy洗发凝露没有添加防腐剂，因此我们用了每瓶50ml的轻量小包装，尽可能为您的健康保鲜。”

同系列的广告标语还有“对不起，我们不是大牌”，将ely fairy洗发凝露的成分与昂贵的国际大牌洗发水成分相对比，披露大牌产品中的各种不健康化学制剂。

以及“对不起，我们不再怀旧”，阐述ely fairy洗发产品采用全新的科技制备工艺颠覆传统化妆品生产原理。

这套反语轻幽默的广告风格成功捕获了大众消费者的高关注度，翾羽传媒用朴实无华的宣传文案从药理学、营养学、化妆品工艺等角度分别向受众娓娓道来ely fairy异于常规洗发水的产品特性，又通过线上抽奖送体验装、线下商场专柜现场洗发体验等营销活动拉近品牌与用户的沟通距离，全方位传递ely fairy洗发凝露营养、安全、健康的产品理念。

这轮宣发，收效可观。新品发布第七天，全渠道累计销售已超过十万份，半个月后，累计销售额已达到六千万元，这个成绩，堪称洗护单品领域的营销天花板。再看消费者对于ely fairy品牌的认知反馈，近70%的互动观点是正向的情感表达，20%的表达偏向于中立，另外10%的初体验反馈观点较为负面。

为了进一步提升消费者对于ely fairy品牌的正面认知，翾羽传媒启动了第二轮宣发。

针对用户的负面反馈，从新品对头皮头发的作用原理、最佳洗护方法等层面做出阐释，并联合秦天团队组建客户服务群组，向消费者提供科学调理方案并跟踪使用情况，缓解顾客困扰情绪的同时实际解决客户问题。

ely fairy的品牌销量势如破竹，这款新概念洗发凝露上市不到两月，已在线下占领各大商超核心货架位置。相较之下，前段时间抢先发布新品的美尔心意品牌也只是在上市之初溅起了一点水花，在ely fairy的强势问世后，美尔心意的销量日渐下滑，近乎滞销。

这是商战经验丰足的美尔心意和秦天集团皆没有预料到的。

秦天集团，总裁办公室。

秦天正拿着一份文件找秦弘梁签字审批。

“ely fairy又要补货吗？”秦弘梁看着文件发问。

“是的，仓管中心今天凌晨又收到了库存不足预警。我们要赶紧补仓了，翾羽传媒马上要启动第三轮宣发了。”秦天回答。

“看来这个祝翾果真是本事不小啊！”秦弘梁满脸赞许。

“爸，我都跟您说了，她是个神一样的存在！而且是王炸神！”秦天浑身上下写满了崇拜。

“哈哈哈哈！我可从没听过你对哪个女孩子有这么高的夸赞啊！”秦父嘴角泛起一丝洞穿心思的笑意看着儿子。

“哎呀爸！您赶紧签字吧！我这还有正事儿要忙呢！”秦天大声掩饰着面色的微红。

“好好好，批了。我说你这个cmo，可得好好跟人家学学怎么玩营销啊！”秦父边签字边说。

“知道了知道了！我会跟她好好学习的！”秦天收了文件，快步走出了他老爸的办公室。再多停留一刻，他那颗胡乱跳动的心可就按不住了。