第一百零九章 磋商与展望109（2 / 2）

“玉珍姐姐，你行行好，如果你这样大的生意都只是混饭吃，那我们寻常小老百姓的日子还要不要过了啊？”李墨荷做出一副佯怒的表情委屈抱怨，接着继续刚才的话题，“我也知道，玉珍姐姐是要做大事的人，目光肯定不会只放在灵安县这一个小地方。我听说，苏家在别的州府，乃至天子脚下的应天城，都有商铺。这种遍地权贵、寸土寸金的地方，做生意竞争可就要激烈多了，当然，风高浪急才能打到鱼儿，做得好了才能有大收获。”

苏玉珍被她的自信笃定吸引住了，端起桌上的茶盏抿了一口，“哦？听小荷的意思，莫非你想把你的芦荟生意，带去京城？”

“嘿嘿，玉珍姐姐你别笑我天真，人总得有个长远的抱负嘛！”李墨荷从果盘里取了两枚色泽鲜亮的李子，分给苏玉珍一颗，“这个挺好吃的，入口清甜，姐姐你尝尝看。绕了半天圈子，我也来说说我的打算吧。就像你先前说的，美珍阁是卖首饰的地方，怎么能有吃食？我想说，怎么不能有呢，假如能把美珍阁打造成一个饮食购物于一体的新型商铺，你觉得怎么样？”

她开始勾画蓝图：“重新装饰门面，将原本用来展示珠宝首饰的博古架进行改造做成展柜，正面要倾斜方便客人查看挑选，背面要有抽屉的设计方便伙计摆放，搭配一些做成树状的架子，多配一些树杈，每个树杈上都可以挂项链、珠串、耳环。这样整理以后，可以在原有基础上腾出来一部分空间。这块空地不放新东西，单设几套桌椅——桌子一定要华丽优雅，椅子一定要柔软舒适，专供客人挑选累了小憩。桌子与桌子之间用一些名贵漂亮的花花草草分隔开，要让客人坐在那里可以安心地和同桌人交谈，但又不至于完全看不到来人。”

“等到客人落座以后，我的芦荟胶和蜂蜜就派上用场了。伙计要送去茶点，可以与有名的酒楼合作，这一点我相信玉珍姐姐的人脉完全可以做到。试想一下，在别处排队也买不到的点心，在美珍阁随随便便就能吃到，这样的招待客人怎能不开心？茶不一定要多名贵，但是必须新颖，可以是用蜂蜜佐以玫瑰——就是上次在府上喝到的那个，做成养颜滋补的花茶，还可以做些清心静气、润肠修身的养生茶等等。”

“喝了茶，吃了点心，若客人还没有歇息够，再送上小份的芦荟胶与蜂蜜面膜试用——不过，面膜用起来需要水洗，可能有些不大方便，但是万一真的有客人提出这种需要，咱们美珍阁最好也能满足，这种时候就要求玉珍姐姐你广纳贤才，在铺子里多招收些女伙计，有备无患......”

叽叽喳喳说了一大堆，苏玉珍始终一派淡然的模样，李墨荷心里咯噔一下，“嗯，玉珍姐姐......是我方才说得哪里不对吗？还是难以实现？”

“哈哈，原来我们滔滔不绝的小荷，也会心里没底啊？”苏玉珍眼里带着笑意，鼓励道，“没事，你方才说得很好，给了我很多启发，等回去我会好好考虑的。至于你的蜂蜜嘛......”她拖长了语调，李墨荷的心也不禁跟着提起来，“你的蜂蜜听起来这么好，怎么也不先送去给我与你表哥尝尝？”

李墨荷一下子笑了，“送，一定送，只要玉珍姐姐不嫌弃就好！”

苏玉珍笑着摇了摇扇子，虽然李墨荷想得很好，但是来历不明的东西，她可不敢随便给贵客入口。不过李墨荷提都提了，她也不好不给面子，反正她手下又不是只有美珍阁一间铺子，若果真靠谱，随便丢去哪里先寄卖着便是。