第三百八十五章 麦今破产了385（2 / 2）

“梁总，你跟我这么久，你说说看，要是你，会怎么办？”陈飞坐下来，喝了口茶，笑道。

“要是我，还是遵循你的降本增效方案，肯定是要遣散大部分员工再说，剩余的，想办法去开辟市场，没有谁能做到市场的完全覆盖，就连大统也不能，总还有不选择独家的，针对这一块市场进行深耕，就像我们一样，还是有机会的。”

梁雨琪道。

“如果按照你说的做，那么麦今的困难，还会进一步加剧，到时候，就得连咱们得矿泉水生意，也得搭进去。”

陈飞摇了摇头苦笑道。

梁雨琪皱眉：“这么严重？”

“嗯，你也清楚，麦今跟我们不一样，市场活力也不同，所以，不能照搬咱们得解决方案。”

陈飞道：“如今的情况纵然糟糕，但也得相对性的看，再这种强压之下，我们仍旧可以找到一批选择不独家的经销商，这一部分经销商利用好了，搭配上我们自己的渠道，公司正常运转盈利，一点问题也没有。”

“可是麦今不同了，他们的产品，之前在渠道上，已经表现出来了颓，现在再折腾，也是于事无补，危机诞生的时候，首先要做什么你知道么？”陈飞问道。

梁雨琪摇了摇头，陈飞讲的这些东西，可是教授从来没讲过的。

“首先要做的就是一进二，并非是零到一！也就是说，尽可能的做自己擅长的东西，扬长避短，但是，也分状况，如果你擅长的东西，已经是被淘汰了，这种时候，一定不要执着，认清楚现实，去大胆的尝试零到一，从头学习一个新项目。”

“我有点明白了，我们的擅长点，其实是食品创新，而且我们当时做食品，定位就是食品创新，市面上有的，已经被大推的，我们不做，是因为我们不具备竞争优势，我们是靠着不断推出新产品，来打响品牌，品牌铺垫好了，才逐步转为存量发展。”

梁雨琪点点头。

“这也是为什么，我们不是太害怕大统的原因，而我们的这个路线，跟麦今的那种路线，其实是不同的，因此照搬我们的模式，对麦今于事无补。”

梁雨琪恍然大悟了。

怪不得常说人要守住初心，这么长时间下来，自己先入为主，把松鼠比作成跟麦今大统一样的食品企业了。

毕竟就展现效果来看，三家企业都一样，都是生产食品，销售食品。

可却忘了最重要的一点，大统的本质是靠市场份额融资股权，麦今的本质是寻找适合的自己产品，跟着做，凭借着以前的关系基础打通渠道，而松鼠的本质，是不停地靠新产品，来打响品牌影响力，建立存量销售基础。

这么一来，三家企业，分明就是三回事。

“现在呢？你怎么看？”陈飞笑着问。

“现在来看，我觉得麦今的确要果断放弃现有的食品业务，把所有的精力，应该留在新产品的开发上，矿泉水项目，可能是麦今唯一翻身的机会，如果矿泉水成了，顺势带动麦今其余产品的发展，麦今，才可获得一线生机。”

梁雨琪道。

“正确！”陈飞这才满意的点头：“王哥他现在估计彻底凌乱了，其实这种挤兑也很正常，而且，就合同规定的日期而言，并不算是违约。”

“只是对信誉，造成了一些影响。咳咳，不过，早晚能把款项处理掉，这也不算什么大事，毕竟，只要经销商的利益不受损，人家也不会持续闹事，他现在，估计是在破产跟不破产之间的边缘徘徊呢。”

陈飞道。

矿泉水项目启动的时候，麦今危机就爆发了，因此，麦今的相关股权介入，完全是其股东成立了一家全新的公司介入的。

但使用的仍旧是麦今的品牌名称而已，这些通过协议就可以保证。

因此，麦今本厂的破产与不破产，对矿泉水项目的合作是没有影响的，这一点已经完美规避了。

“陈总，麦今的王今董事长来了！”

刘玉这时候走进来说道。