第163章 改革余波：较量初现163（1 / 2）

这几天，正赶着市场总监马一甲回国。

蛋蛋坐在市场部的小会议室里，手中紧握着一份精心准备的薪酬方案草稿。她的眼神中闪烁着期待与不安，毕竟，这将是一次前所未有的大胆尝试。她深吸一口气，敲响了马一甲总监办公室的门。

“马总，您有空吗？我想和您商量一下市场部的薪酬改革方案。”蛋蛋的声音里带着一丝紧张，但更多的是坚定。

马总抬头，眼神中闪过一丝好奇：“哦？薪酬改革？进来说说吧。”

蛋蛋走进办公室，将手中的方案递给了马总。她开始娓娓道来：“马总，您看，我们现在的底薪+提成模式，虽然在一定程度上激励了员工，但数字人项目的拓展，很多时候还是受限于个人能力。这就导致有些项目拿不下，或者周期变得很长。”

马总微微点头，示意她继续说下去。

“所以我想，我们能不能换一种方式。按上一季度的回款来决定薪金，而且薪金每年固定，数额上远超员工原先的工资。每季度调整一次，同业绩挂钩。不同级别的员工，薪金起点也不同。”蛋蛋说到这里，停顿了一下，观察着马总的反应。

马总沉吟片刻，问道：“这样做，公司成本会不会持续上升？员工会不会觉得干好干坏差别不大，积极性反而降低了？”

蛋蛋早有准备，她从容回答：“马总，您放心。业绩直接影响薪金起点。比如新疆区域经理孔逊，如果他采用这种薪金制，到手收入会比原先高出45%。只要业绩保持或上浮，收入还有上升空间。但如果不主动与各部门配合，只固守本位，不合作而内耗抢食的话，业绩下滑，收入也会锐减，甚至可能出局。”

马总闻言，眼神中闪过一丝光亮：“嗯，这个思路倒是挺新鲜的。这样的话，员工们的积极性应该会被调动起来，毕竟，谁也不想自己的收入锐减，更不想出局。”

蛋蛋心中一喜，她知道自己的方案已经引起了马总的兴趣。她继续说道：“是的，马总。而且，为了保持团队的活力，我还提议实施末位淘汰制。如果员工的业绩持续半年都不能达到最低目标线，那就需要进行调岗。”

马总听后，沉思了一会儿，然后点了点头：“蛋蛋，你这个方案挺有魄力的。我觉得可以一试。不过，具体实施的时候，你要注意跟进，确保方案能够顺利执行，也要及时收集员工的反馈，以便我们随时调整。”

“放心吧，马总。我一定会全力以赴的。”蛋蛋信心满满地回答。她知道，这将是她职业生涯中的一次重要挑战，但她已经做好了准备。

接下来的几天里，蛋蛋开始紧锣密鼓地准备薪酬改革的实施工作。她先是将方案细化，制定了具体的执行步骤和时间表。然后，她召集了市场部六位区域经理，进行了一次动员大会。

在大会上，蛋蛋详细解释了薪酬改革的具体内容和目的。她强调，这次改革是为了更好地激励大家，让每个人的努力都能得到应有的回报。同时，她也提醒大家，新的薪酬制度将更加注重团队的合作和整体业绩，希望大家能够积极配合，共同为市场部的未来努力。

经理们听完蛋蛋的解释后，纷纷表示支持。他们知道，这次改革将为他们带来更多的机会和挑战，但只要他们努力，就一定能够获得更好的回报。

然而，就在改革即将实施之际，市场部却突然出现了一些波动。

就在改革即将实施的前夕，市场部突然涌现出一股不寻常的气氛。仿佛一夜之间，原本平静的湖面被投入了一颗石子，涟漪四起。

“嘿，你听说了吗？新的薪酬制度要实施了。”市场部的小李神秘兮兮地对旁边的小张说。

“是啊，听说了。但具体怎么变，你知道吗？”张云好奇地问。

“不太清楚，但听说跟业绩挂钩更紧了。万一业绩不好，薪水可能大幅缩水呢！”小凡眉头紧锁，显得有些担忧。

这样的对话在市场部内部悄然蔓延，像野火一样迅速扩散。区域经理在向下传达改革方案时，可能由于表述不够清晰或理解上的偏差，导致员工们对新制度产生了误解和担忧。

“这新制度到底是怎么回事啊？怎么感觉越改越复杂了？”华北区老员工赵姐忍不住在企微上向蛋蛋抱怨。

“赵姐，您别担心。新制度其实是为了更好地激励大家，让付出和回报更加对等。”蛋蛋耐心地解释着，但内心也不免有些焦虑。

然而，员工们的担忧并未因此消散。相反，这种不确定性让他们开始考虑自己的未来。

“我听说，新制度实施后，压力会更大。我上有老下有小，万一业绩不好，怎么办？”一位员工私下里向同事表达着自己的担忧。

“是啊，我也这么想。要不，我们考虑考虑，看看其他部门有没有更稳定的机会？”另一位员工附和道。

这样的议论在市场部内部愈演愈烈，甚至有人开始悄悄地准备简历，寻找跳槽的机会。

蛋蛋得知这一情况后，心中不禁咯噔一下。她原本以为自己的改革方案能够得到大家的支持，没想到却引发了这样的波动。她知道，如果不能及时处理这个问题，改革很可能会以失败告终。

“这…这怎么会这样？”蛋蛋有些手足无措地向马总汇报了市场部的最新情况。

马总听后，眉头紧锁，沉思片刻后说：“蛋蛋，改革总会有阻力的。关键是要做好沟通和解释工作。你要让员工们明白，新制度是为了他们的长远利益着想。”

“我明白了，马总。我会尽快处理这个问题的。”蛋蛋坚定地点了点头，心中已经有了初步的对策。

接下来的几天里，蛋蛋开始了一场紧张的“安抚行动”。她逐一找到了那些有疑虑的员工，耐心地倾听他们的担忧和不满。然后，她用自己亲身经历和感受来劝解他们，告诉他们改革的重要性和必要性。

“赵姐，您还记得我刚来市场部的时候吗？那时候，我也是个新手，业绩一直上不去。但是，我并没有放弃，而是努力学习、提升自己。现在，我成为了市场部的负责人，这都是因为我相信，付出总会有回报。”蛋蛋在视频里深情地对赵姐说。

“新制度也是一样的道理。它是为了让大家的付出得到更合理的回报。只要我们一起努力，就一定能够创造出更好的业绩，也一定能够得到更好的回报。”

赵姐听后，眼眶有些湿润。她感慨地说：“蛋蛋，你说得对。我们是一起经历过风雨的。我相信你，也相信我们市场部。我会全力支持你的改革！”

有了赵姐的支持，蛋蛋的信心更加坚定了。她继续与其他员工进行沟通，用真诚和耐心化解他们的疑虑和担忧。

然而，就在蛋蛋以为已经平息了风波的时候，一个意外的事发生了。

市场部华南区的刘乐乐，在听了蛋蛋的解释后，虽然口头上表示支持，但内心却仍然有些犹豫。他私下里找到了一位即将离职的老员工，想听听他的看法。

“老张，你真的要离开市场部吗？”小李有些不舍地问。

老张叹了口气，说：“是啊，小刘。我年纪大了，经不起这样的折腾了。新制度虽然听起来不错，但万一实施起来有问题呢？我还是想找一个更稳定的工作。”

小刘听后，心中不禁也有些动摇。他开始想，是不是自己也该考虑一下后路呢？

然而，就在小刘犹豫不决的时候，蛋蛋却意外地得知了这个消息。她立刻找到了小刘，远程视频进行了一场深入的谈话。

“刘乐乐，我听说你最近在考虑离职的事情？”蛋蛋开门见山地问。

小刘有些尴尬地挠了挠头，说：“是啊，林经理。我…我只是有些担心新制度实施后的情况。”

蛋蛋听后，微微一笑，说：“刘乐乐，我理解你的担忧。但是，你知道吗？改革总是伴随着风险的。但是，只有勇于面对风险，才能抓住机遇。”