第30章 价格保密30（2 / 2）

这个时候，中田英子没有说话，缺少旁边的岛国男子说道：“李，我们想拿到刚刚精品小黄瓜的岛国独家销售权，价格我们商量。”

李宏毅摇摇头，“不，先谈谈蔬菜的采购，精品小黄花可以作为甜头，不急。”

岛国人也意识到精品小黄瓜的诱惑力，以及背后的利润，所以非常着急的想拿到岛国的独家代理权，至于蔬菜采购，反而不是那么迫切。但李宏毅可不会这么考虑，他必须要先谈拢蔬菜销售，达成协议，再考虑精品小黄瓜。

岛国人知道不先谈蔬菜，李宏毅是不会考虑精品小黄瓜的代理权，无奈的耸耸肩，岛国男子看了一眼旁边的中田英子，还是被你说中。

刚刚两人交流的时候，中田英子就肯定的说李宏毅会先考虑蔬菜，最后才是精品小黄瓜的低价代理权，而这位岛国男子不相信，中田英子说等李宏毅进来，让他先试试。

“李，我们株社可以和菱湖贸易达成长期合作关系，你们的蔬菜，我们株社可以优先采购，价格不低于华国最高采购价。当然，菜的质量必须保证，按照我们从华国采购的标准执行。”

李宏毅点点头，长期合作，优先采购，统一标准，还有不低于最高价，看来中田英子冲着精品小黄瓜，拿出了最大合作诚意，直接底牌。

“那你这次给我们普通黄瓜，什么收购价格？”

“你们国内市场，批发是每斤一元，我可以给你一倍的价格，按照每斤两元，如何？”

听到这个价格，李宏毅想了想，在这之前，自己也到皖江菜市场打听过，零卖是1.8元左右，批发在1-1.2元，中田英子给出2元，每吨4000元，相比国内，也算不低，皖河农场才给出五毛。自己也问过老爹，今年送到镇上的收购点，收购价在八毛。

李宏毅准备按照1元的价格收购黄瓜，高于镇上两毛钱，相信大家会主动送到自己这里，再按照2元卖给中田英子，每斤能赚1元。

想到这里，李宏毅基本上也接受中田英子的价格，不过运输方面，李宏毅希望中田英子自己负责，李宏毅的菱湖贸易就他一个人，哪有功夫去安排车辆，还要找代理公司，办理出口等事情，太麻烦了。

“中田小姐，价格我可以接受每斤2元，但是我只负责采摘和装车，车辆运输，报关出口及船运，我希望能由你们安排，你也知道我们公司现在就我一个人，实在忙不过来。”

中田英子笑了笑，没在意李宏毅提出的问题，一口答应。这些对他们公司而言，都不是问题，自己有专门的团队负责这些事情。

“李，是不是可以说说精品小黄瓜的岛国独家代理权。”

在蔬菜方面，中田英子爽快，目的就是现在，他不想在蔬菜问题上，和李宏毅闹出什么不愉快，拿下独家代理权，比进口蔬菜更加重要。

“中田小姐，代理权我可以给你，但是我们要签订协议，你们只能在岛国销售，否则我有权取消你们的代理。”

中田英子点点头，这个要求她早已经想到，岛国很多产品出口到国外，也是分不同区域，不同的定价，甚至不同的质量标准。

“第二点就是价格，每斤10元，概不还价。”

李宏毅记得上辈子进口樱桃卖到每斤上百元，还一斤难求，一到市场，就被抢光。所以自己的精品小黄瓜定价10元，现在这钱值钱，并不算多么离谱。

也许是这个价格有点超过中田英子的预期，她看了看旁边男子，男子轻轻点点头。

“好吧，就按照你的价格。”

得到中田英子的答复，李宏毅内心也是松口气，虽然自己开出这个价格，但是依然有点担心中田英子不愿意接受，到时再相互砍价，这不是李宏毅的强项。

“最后，货装车后，你们检查完毕后，你们就要付款。”

这最后一条，也是李宏毅无奈之举，口袋没钱，后面还要收购黄瓜，总不能给农民打欠条吧，所以只能喜欢先卖点精品小黄瓜，搞到第一桶金。

对于最后一条，中田英子无所谓，只要货到了集装箱，确认无误，付款也很正常，以前还遇到一些公司，需要现金当场交易，很正常的情况。

“好的，没问题。我是否可以问一下，第一批你能卖给我们多少精品小黄瓜？”

“普通黄瓜五十吨，精品小黄瓜10吨。”

薛海平说的75吨黄瓜，但是李宏毅准备只卖五十吨，还有25吨准备运到系统里，从系统里卖了，谁让系统也缺钱啊。至于精品小黄瓜，剩下的四十吨，暂时留着，也可以考虑国内市场，反正不能一下子全部进入岛国，供大于求，会降低精品小黄花档次。